通常情况下，汽车制造商与汽车经销商签订合同，授权汽车经销商在一定区域内从事指定品牌汽车的营销活动。
汽车厂商通常会要求专营店的销售方式、宣传方式、服务标准、销售流程、CI，在同一家专营店销售同一品牌的产品。汽车专卖店的功能通常包括二手车回收/销售、维修服务、新车销售、配件销售、信息反馈等。
一般来说，汽车专卖店的销售模式是在卖方市场中形成的，是国外汽车厂商引入中国汽车市场的一种汽车销售模式。在国外，汽车销售的利润已经很低，汽车厂商的主要利润来自售后服务。
为了用汽车厂商能够承受的投资，建立一个足够市场覆盖的销售网络，汽车经销商被其品牌、技术、产品所吸引，与之合作。通过专营店，尤其是4S/5S专营店，汽车厂商可以控制销售渠道，及时掌握终端用户的需求，从售后市场获得最大利润。
如果取消4S店环节，从厂家买车能便宜多少？
在经济学中，有效流通是快速配置社会资源、节约时间和成本的最佳手段。按照经济学的说法，存在就是合理的，4S店的存在让汽车快速流通到市场。其实现代经济的发展就是分工合作，从而实现利益最大化，汽车作为商品也不例外。
在现代社会体系中，生产商和销售商是两个分工明确的个体。制造商负责生产汽车，4S商店负责销售。只有这样，汽车才能尽快销售给消费者。
但是有人问，难道不能通过减少4S店的中间商来降低买车的成本吗？有这种想法的人认为4S商店的生存是基于汽车的销售价格。如果去掉中间商(4S店)，汽车价格就会下降？这个想法站不住脚。
如果没有4S工厂，新车的生产将会非常缓慢。最经典的就是日本的丰田公司，以前是生产销售汽车的，最后走到了破产的边缘，最后成立了销售公司或者找了卖家卖汽车。
厂家直接卖车有什么弊端？
厂商的首要任务是生产汽车，但如果再卖，就很难专一了。重要的是厂家卖车的时候售后服务跟不上，导致对未来的忽视。其实找厂家买车或者在4S店买车都是需要服务成本的，但是找厂家买车必然缺乏专业的售后服务质量。
在现代经济市场中，只有垄断行业才是高利润行业，但目前国内的4S店并不是垄断行业。因此，在4S商店买车不一定很贵，而是销售顾问的例行公事。
就中国4S门店的现状而言，售前基本没有利润，只有售后才是最赚钱的。因此，即使4S店的新车以统一价格卖给你，只要你还在使用，你仍然可以在售后去4S保养赚钱。
直营店和4s店的区别，敢在直营店买车吗？
4S商店可以提供各种服务，所以商店的规模和数量都很大。一家4S店的投资资金至少要3000万，有些奢侈品牌有5000万也很正常。
4S店的建立将得到汽车厂商的支持，包括技术支持、车源支持和信息支持。同时，厂家还会要求4S门店努力树立良好的品牌形象，完成每个季度的任务。
谈完4S店，我们来谈谈汽车销售点。
可以找30万资金成立汽车直营店，因为汽车直营店只负责卖车，不提供牌照、保险等服务，不提供售后服务。所以直营店只需要几个卖车的，店内不需要太大的空间放几辆车。
直营店的车源来自4S店，所以直营店也叫secon
同样，由于不受厂家监管，直营店的价格也会低于4S店，这也是直营店生存的基础。有些直营店建设时间长，口碑好，每个月都能有不错的销量。所以，如果想在直营店买车，最好选择老款。
虽然在调查内容中经销商调查被划分为一个部分，但是作为从企业到终端零售业务的销售渠道链条中的重要一环，经销商在市场中起着非常重要的作用。而且，经销商可以获得最多的市场信息。所以对经销商的调查几乎可以涉及到所有的调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。
