当人们在工作中考虑谈判更好的交易时，首先想到的往往是薪水。

但是，由于目前有数千个技术和 IT 职位可用，而且工资增长显示出放缓迹象，求职者处于有利地位，可以根据自己的工作和生活偏好协商薪酬以外的福利和津贴。

“在薪水之外协商福利正变得越来越多 在当今的就业市场中更为常见，”招聘机构 Phaidon International 的董事总经理 Alec Rahman-Jones 说。

“由于目前的技能短缺，雇主通常更愿意与候选人进行讨论和谈判。”

新工作规则

在办公室，混合或远程，这里是关于你在哪里、何时以及如何做你的 job.

与雇主讨价还价可能令人生畏，特别是如果您所追求的不是合同中提供的东西，或者可能会改变与同事的工作动态的东西——例如 ，要求减少工作时间或灵活的开始或结束时间。

设定标准

工作网站 Monster 的职业专家 Vicki Salemi 说，人们不应该为谈判获得更好的薪酬或更好的福利而感到内疚。 相反，要求更好的交易对您和与您一起工作的人都有利。

“如果有的话，并且您成功地谈判了一份每周工作四天的新工作，您可能会为其他员工进行谈判设置标准

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随着财务压力的加剧，现在实际上可能是推动更多津贴的理想时机。 在职的。 也就是说，与签署大幅加薪相比，雇主可能会更愿意给某人额外的一天休假或每周两次远程工作的自由——尽管这并不是说你不应该推动 更好的薪酬。

人力资源服务提供商任仕达全球企业的首席执行官丽贝卡·亨德森（Rebecca Henderson）表示，候选人应始终考虑谈判以获得更好的条件，尤其是在高需求职位中。 “尤其是女性，需要推迟最初的报价，因为我们继续看到男性和女性之间的薪酬差距持续存在，”她说。

“美国人口普查局报告说，男性每赚 1 美元，女性只能赚 83 美分 ，而这种差距的一部分是由于女性没有进行更多谈判。对她们来说，牢记这一点很重要。”

考虑长期

根据 FlexJobs 对目前雇用的 1,200 多名员工进行的 2022 年工作洞察力调查，考虑远程工作 FlexJobs 和 Remote.co 的职业服务经理 Toni Frana 表示，弹性工作津贴比小幅加薪可以提供更大的长期福利。 毕竟，虽然更高的薪水在纸面上可能看起来不错，但促进更好的工作与生活平衡或持续学习和发展的福利可以带来更大的价值。

“从长远来看，谈判额外的福利和福利对你来说意义重大 不仅仅是简单的加薪，”弗拉纳补充道。 “重要的是要始终牢记大局。”

幸运的是，对于工人来说，权力平衡的转变正迫使公司重新考虑他们提供的福利，并更多地为个人量身定制。 因此，与加薪相比，员工在角色中获得灵活性或其他非金钱利益的机会可能更高。

那么，员工究竟应该如何准备展开这样的对话呢？ Salemi 说，最重要的是，做好准备并确切地知道你的要求是什么，并根据你的主要需求和需求进行优先级排序。 她说：“专注于你的工作，就你需要的东西进行谈判，以使你的角色感到满足和富有成效，因为谈判对话是在你和你的老板或雇主之间进行的，所以要脱离结果。”

具体也有帮助。 例如，如果要求灵活的工作安排，具体是什么样的：每周工作四天，或者在家工作三天，在办公室工作两天？ “细化，所以当你和你的老板说话时，你会很清楚和自信，”Salemi 补充道。

进入对话的好方法是用良好的讨价还价筹码，特别是在谈到薪水时，就是研究其他地方提供的服务。 部门。 然后，您将有一个有市场数据支持的可靠论据来支持您的案例。

然后是与您的经理进行实际交谈的任务。 首先要求安排一些会议时间。 “你可以从 [说] 开始，‘我真的很喜欢在这里工作，想和你谈谈重新安排我的日程安排……’，或者随便问什么问题，”Salemi.

说。 重新寻求，它如何成为组织的增值并突出您的成就，以展示您为团队和组织带来的所有价值。”

时间是关键

对于正在为当前工作谈判额外福利的员工，理想的 Frana 说，时间通常比实际审查提前几个月。 通常，加薪和福利是从现有预算中计算出来的，这通常包括整个公司的薪酬预算。

“如果您等到审核期间甚至之后再协商额外福利，您就有被告知“不”的风险 严格来说，因为钱已经分配了，”她说。

为了帮助他们提出理由，弗拉纳建议员工准备好事实和数据，以帮助支持他们为什么值得这些额外福利。 “创建一份文档，描述你完成的所有事情以及这对公司产生的影响，”她解释说。

“你为他们节省了多少时间或金钱？你让客户有多开心？量化你的价值 将大大有助于获得这些额外福利的批准。”

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员工还应该认识到谈判并不总是成功的，并且通常涉及一些给予和接受 两侧。 有时可能只是时间问题； 在这种情况下，候选人可能会受益于几个月后再次向他们的经理提出请求。

知道什么时候走开

但员工也应该确定他们不愿意牺牲什么。 这样，如果很明显他们的雇主无法交付，工人至少可以就是否是时候继续前进做出诚实和明智的决定。

“我的建议是从整体上看待当前的情况，如果 它不符合您的需求并让您感到满足，那么可能是时候评估其他地方存在的机会了，”Indeed 雇主洞察高级经理 Danny Stacy 说。

“如果薪水对某人来说是最重要的事情，那么知道在大多数情况下，获得最佳加薪的方法是换工作是很有用的。”

但是对于从新公司开始，甚至搬家的候选人呢？ 进入新的职业生涯？ 在这种情况下，弗拉纳说，只有当您手头有书面报价时，才必须开始谈判利益。

“在谈判中，确凿的事实和统计数据要有效得多，”她说。 “一旦你知道你想要什么以及你愿意放弃什么，你就可以进行研究来支持你的还价。”

Rahman-Jones 表示同意，并补充说，任何想探索新机会的人都应该首先确定 当涉及到他们想做的工作类型和他们想加入的公司类型时，他们的关键要求。

“一旦他们这样做了，他们就可以开始按照从最重要到最不重要的顺序排列福利和津贴，”他说。