在某些方面，谈判你的薪水是一种消息传递和沟通的练习。 您正在围绕您作为员工的价值构建一个叙述。

一种提出最强有力的叙述来支持您的加薪案例的技术来自新闻界。 记者使用五个 W 来验证他们正在收集重要信息。 基本的 W 是：谁、什么、何时、何地和为什么。 将这五个问题视为推进薪资谈判过程的清单。

了解谁参与了薪资谈判是必不可少的第一步。 我们还将强调您应该考虑并提出哪些信息。 时机——启动过程的时间和可能需要多长时间——也很重要。 但首先，我们应该从原因开始：如果没有令人信服的案例，您的谈判在开始之前就结束了。

Why

计算机科学薪酬趋势：谈判者指南

计算机科学、IT 和网络安全领域的员工需求旺盛，因此请协商补偿 反映了你的职业价值。

你应该准备好对“为什么”问题的两个答案：首先，为什么要谈判？ 其次，为什么你应该得到你要求的加薪？ 不协商你的薪水可能会对你的薪酬和职业发展产生重大影响和长期后果。

这里有一个例子：假设年增长率为 5%，协商 40,000 美元到 45,000 美元的薪水可以让你在 45 年内多赚 750,000 美元。 但根据 ZipRecruiter 2018 年的一项调查，在大流行之前，65% 的求职者表示他们接受了他们从上一份工作机会中收到的第一份薪水。

现在你知道为什么需要协商你的薪水以避免留下钱 ，重要的是要说明你的价值。 公司为什么要给你更多的钱？ 为什么你的经验和观点更有价值？ 有一个令人信服的案例——有证据和例子支持——是提出自信请求的关键。

Who

你可能会与招聘人员、招聘经理或现任经理进行谈判。 如果您还没有，了解更多关于公司的信息以及您将与谁交谈会给您带来优势。

LinkedIn，流行的职业社交网站，是一个很好的起点。 您可以收集有关您未来的经理、他们的工作以及您未来的队友的信息。 您还可以深入了解推动面试官和公司文化的因素。 此外，请务必查看公司的公共社交媒体页面、YouTube 频道和网站。 所有这些信息将帮助你更多地了解公司背后的人。

正如其他人所说，研究你的面试官或招聘人员是可以的。 LinkedIn 展示职业成就并帮助建立专业联系。 但是，人们普遍认为，向招聘人员发送后续消息而不是联系是您最安全的选择。

What

通过实际了解您的职位的典型市场薪酬以及您将为组织增加的价值 ，您将能够自信地处理有关补偿的对话。 请记住，将您的注意力扩展到基本工资之外。

如果您怀疑您的雇主没有太多的余地来单独协商工资，请考虑就其他福利进行协商，例如更好的医疗保险。 我们的计算机科学领域薪资谈判指南涵盖了您可以协商的其他薪酬要素。

例如，在 2020 年，健康保险费平均花费四口之家 21,342 美元。 但雇主支付了其中 73% 的费用。 需要协商的其他类型的薪酬和福利包括技术津贴、额外的带薪休假或调整您的职位。

想知道什么是好的基本工资？ 查看劳工统计局职业展望手册。 这个免费的联邦政府资源拥有大约 800 个工作岗位的广泛薪资数据和信息。 许多其他网站，包括 LinkedIn 和 GlassDoor，也免费提供工资信息。

When

Timing 就是一切。 当您积极谈判时，请尝试等待雇主先提出一个数字。 原因？ 这意味着公司想雇用你，你会有优势。 此外，在你收到报价后进行谈判会给你更多的筹码。 您还将有时间研究和完善您的谈判策略。

可以回避或推迟薪资问题。 作为回应，您可以说您“仍在自己研究这个问题”。 或者，您可以说，一旦雇主的工作机会“以书面形式并摆在桌面上”，您“更愿意讨论工资和福利”。

对于在当前公司内寻求加薪或晋升的人，专家建议在某些情况下， 时机是对的。 例如：

在年度绩效评估中，当雇主期望对薪酬方案进行更改时。在取得重大胜利后，例如完成一个重大项目、登陆新客户或推出产品。在获得新学位或认证后，如您 可以证明您正在使您的知识和技能保持新鲜。

Where

在我们的上下文中，where 指的是沟通媒介——亲自、通过电话、电子邮件或视频通话。 大流行模糊了工作和家庭生活之间的界限。 对于某些人来说，几乎所有与工作相关的体验都完全转移到了网上。

通过电子邮件或 Slack 进行日常业务交流是可以的。 但是，当该谈论您的薪水时，请要求进行视频通话或电话通话。 无论是面对面、通过电话还是通过视频通话，实时交流都能提供您无法通过书面交流获得的反馈。

在这种情况下，不要等待他们提供时间发言。 相反，请随时直接询问。 例如：“我想就这个机会进行实时对话。我可以在本周四下午 1 点到 5 点之间或周五上午 9 点到下午 1 点之间的任何时间进行视频通话。什么时间可以 适合你吗？”

如果你不能或不想进行视频通话，一位专家建议定期打电话是一个很好的方法。 原因？ 不必在镜头前与某人互动，您的压力就会减轻。

请记住，谈判是选择求职者过程的一部分，因此您希望继续将您的专业、可雇用的自我带入对话中。 询问和回答五个 W 是一种实用的方法，可以确保您将最好的自己带入这些谈判并对您的要求充满信心。

通过了解谈判您的薪水和福利的价值，您将与谁接触，要做什么 关注，何时开始对话，以及最佳沟通方式，您将拥有将您的职业生涯推向新高度的知识和力量。

这篇文章由 Sarah Holliday, MS, GCDF

审查过，Sarah Holliday 是一名高等教育管理员 在与职业发展、专业发展和个人致富相关领域与非传统和传统学生一起工作超过七年的经验。 Holliday 还担任英语、职业发展和商业课程的兼职教授。

Holliday 拥有马里兰大学巴尔的摩郡大学英语交流和技术学士学位，以及瓦尔登大学教学设计和技术硕士学位（培训和绩效改进） ）。 她目前正在巴尔的摩大学攻读信息和交互设计科学博士学位。 Holliday 还拥有认证和教育中心颁发的全球职业发展促进者证书。

Sarah Holliday 是 Red Ventures Education 自由评论网络的付费会员。

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