近年来，无论是行业内外，我们都能感受到安防行业正在发生着风起云涌的变化。
毫无疑问，变革的起点是AI技术带来的智能安防能力的不断提升，带来了市场上产品、格局、商业模式的一系列变革。比如华为依靠智能安防系统，打入安防行业的核心层。例如，软件定义的摄像机改写智能安防产品的商业模式和使用价值。
时针推至2020年，智能安防变革的浪潮正在加速振荡，并开始影响细分市场格局。就在刚刚，华为举办了普拉特公司。惠特尼AI共赢智能新时代3354华为智能安防分发业务战略暨新品发布会2020 。本次线上发布会的不同之处在于，它直指安防分销市场与普惠的结合；惠特尼艾。
安防，一个相对独特的市场，占据了国内安防市场40%的份额，构筑了安防行业下沉市场和零售渠道的基础。然而，人们常常觉得这个市场有些脱离高AI技术和智能场景等关键词，但更多的是与压货和拿货。
其实安全分发市场就像智能手机兴起时的千元机市场一样。这个市场的智能化普及，造就了移动互联网的真正崛起。然而，历史悠久的安全分配系统有其自身的规则和缺点。将智能安防产品带入这一领域，实现真正的普惠AI，需要从技术、产品到商业模式、渠道模式的全面创新。
为了方便分销市场，华为确认了其中文品牌名称—— 华为王浩在去年8月发布的智能安防新品牌HoloSens的基础上。
本质上，品牌王浩包含了华为给安防行业带来的各种价值链，如智能技术的提升、通用价格、分销市场的商业规则等。还包含华为对这个市场有独特的判断和思考。
让让我们了解一下美好的希望从证券发行市场背景来看被业界广泛期待。
487年8月，葡萄牙航海家迪亚斯率领一支探险队从里斯本出发，发现了非洲大陆最南端的好望角，从此开始了大航海时代。虽然美好的希望并非来自于此，在美好的希望由华为带到智能安防分发市场，这个行业也可能迎来一个新的时代，3354，一个小，很好和智慧，一个成千上万的家庭和企业被AI默默守护的时代。
扁平化的痛苦：证券发行的几个问题？我们身边的安防需求浓缩了，已经成为一个很有特色的安防分销市场。
不用说，这个市场一直存在一些基础问题。整体来看，由于技术产品的限制，以及供应商的稀缺性带来的选择的缺失，安防分销处于扁平化的市场供应体系。无论是渠道的供应商选择，还是消费者的产品选择，在传统的安全分销体系中都是极其压抑的。
扁平的市场特征给安全分发市场带来了严重的问题，尤其是对于渠道提供商。例如：
1、渠道只能给客户提供很少的产品选择，持续消费只能靠卖盒子来维持。有很多深入的安全需求，渠道基本挖不到。
2、产品缺乏差异化和选择性，容易导致渠道商之间的市场碰撞和冲突。最终为了争夺优先供货权和渠道折扣，只能通过降低利润，大量压货来实现，容易进入商业周期的恶性循环。
3、由于产品单一，差异化价值稀缺，客户很可能直接选择厂家直销，这样渠道就变成了橱窗。厂商为了刺激渠道销售，往往会无序划分代理商，甚至纵容默认过度竞争。
这些问题的存在使得安全分发市场的市场秩序和生态环境缺乏良性氛围，渠道商自然缺乏进行技术迭代的动力。最终，由于无序的市场竞争，消费者将很难买到合适的安全产品。某种程度上，这个市场已经到了必须改变的时刻。
在上述逻辑中，不难看出，安全分发市场的主要问题来自于产品差异性不足和市场的扁平化。但是，问题不仅仅来自于产品技术本身，更是来自于一个系统工程。
在华为看来，安全分发市场的智能化改造必须包括解决方案、技术基础和商业规则的全面提升。具体来说，智能安防分发市场应该是3354。
从扁平化的产品供应到小场景的差异化解决方案供应；
从混乱的渠道到精细有序的市场划分；
从以产品为中心的交付模式，到以智能为中心的普惠生态。
希望是把这个小，很好和智能智能安防分销市场时代。
一个小场景里有更多的可能性。或许可以说，证券分销市场的所有问题都可以在盒式照相机。
在AI时代，每个公司，每个社区，甚至每个店铺都可能需要识别和分析不同的目标，这使得安防配送市场也进入了基于AI技术的解决方案时代。
华为以全息智能为导向，通过D系列软件定义摄像头、智能NVR800系列、华为王浩APP、华为王浩商城，形成差异化AI算法通向不同小场景的通道，满足不断变化的行业和社会智能安防需求。
在华为智能安防分销业务战略暨新品发布会，华为发布十大场景解决方案，通过多种智能应用，帮助分销市场终端客户实现低成本、高效率的智能化转型。
这十个场景包括：零售商超市、工厂园区、建筑工地、养殖、企业园区、仓储物流、幼儿园、智慧社区、写字楼、餐厅。这些我们身边无处不在的小场景，恰恰是智能安防分发市场急需的大生意。
智能安防系统可以区分特定的行业、物业、办公场景，可以启动分销市场的商业模式和服务交付模式的全面升级，同时可以让智能安防技术快速渗透到生活中。
比如华为王浩系统中的s智能安防超市解决方案，不仅可以24小时监控情况，设置AI部署控制黑名单，还可以完成重复客户识别、热销产品统计和货源分析、无感考勤等智能功能。实际上，将聪明、有经验的超市老板移植到智能安防系统中，让超市管理无忧、安全、高效，实现了其他安防产品不可替代的价值。
比如华为智能安防住宅小区解决方案可实现人脸识别门禁、电子围栏、高空抛物乱扔行为识别等关键功能。让物业人员再也不用时时刻刻提心吊胆，到处关注外卖快递、乱扔垃圾等行为；业主还可以享受智能体验，例如在没有门禁卡的情况下从远处控制社区的情况，同时获得更安全的生活环境。而且这样的系统远比大多数知识产权系统简单方便，不增加运维、系统、设备等额外成本。
随着这些价值观的开放，安防配送不仅销售产品，更成为城市生活各种场景中的智能顾问。差异化解决方案市场和客户长期需求也牢牢掌握在经销商手中。
扁平化，无差别，大，变成了小场景焦点，发行的商业想象也水涨船高。
细化业务，让安防分销回归大海。证券发行改革要治，规范也要治。尽管智能技术的迭代也许能够
面对安全分发渠道的混乱和业务边界的模糊，华为提出在智能安全分发领域严守业务边界，维护分发渠道利益和市场格局，实现相互共生共赢的新型业务关系。
具体来说，华为承诺实现承包责任田在区域内的合作伙伴中，实现区域排他性，严控牌照发放数量，严查跨区域销售，保证渠道市场有合理的利润空间，对不符合规则的商家进行严厉处理。同时，华为将制定科学的产品定价和利润空间，提供更好的渠道增长计划，为渠道合作伙伴开放更广阔的产品平台。
面对制造商之间的竞争问题直接销售和分销渠道，华为的做法是坚持不做直销，把中小客户市场完全交给渠道合作伙伴，让合作伙伴拓展业务，实现华为和渠道的互补。这也可以从华为的生态授权战略和其他领域的技术基础设施定位。
精细化的商业策略不仅包括严格保证合作伙伴的利益，还包括如何帮助合作伙伴成长，与合作伙伴一起做大市场蛋糕，为华为提供坚实的服务和营销体系智能安防产品。
为此，华为将提供10亿元刺激智能安防分发市场，同时，打造华为智能安防旗舰店、体验店遍布全国；建立数百人的城市分销经理和专职服务渠道合作伙伴团队；接下来将举行至少200场新品发布会，覆盖中国主要城市，让客户真正信任华为智能安防分销产品。同时，华为还将利用全国售后服务站，实施不良零件就近提供售后服务、相机不修即换以及好零件优先为渠道合作伙伴提供完美保障。
精细化的商业模式将使证券发行市场回归有序、平稳、向前发展。——的另一个重要意义可能是让经销商睦邻友好，守望相助从现在开始。
智能普惠公司；惠特尼，把蛋糕做得真正比具体的商业模式和商业规则更大，应该看到，就像整体安全市场一样，安全分发的真正影响来自于技术迭代本身。
几年前有这样一种说法，AI落地，安全第一。随着AI的深入和普惠的普及，显然安防行业也将获得第一波价值红利。
2019年8月8日，华为智能安全发布全新品牌HoloSens，重新定位华为的智能安全方向全息感知、数据智能和成为智能安全的领导者。它也成为华为的重要载体之一 万物感知、万物互联和万物智能。是华为的核心方向智能安防，也是华为的智能安全在分销市场。
在智能安防分发市场的落地，不仅仅体现在AI技术带来的新产品功能上。同时也见证了整个证券发行市场商业逻辑的历史性迭代。如今，安防分销行业客户的诉求越来越具体，对智能能力的要求也越来越清晰，这使得分销商的转型动力日益明显。
换个角度看，智能技术给安防分发带来的是绝对的增量市场。以前卖几个盒子给几个客户，可能还不如现在给一个客户提供差异化的AI安防和智能运营解决方案。
希望的核心价值在于智慧。通过一系列的产品支持，如新发布的具有IT计算能力的D系列SDC和智能NVR800系列产品，再加上华为王浩APP和华为王浩商城，可以简单地完成由软件定义相机、算法商城和终端APP构建的完整智能解决方案，曲
智能时代，安防分销行业可以是一块无限边界的蛋糕。因为我们身边无数的场景、行业、人群都有自己的智能安防和智能升级需求，经销商可以在其中奔跑，通过普惠走向自己的智能时代；惠特尼艾。
结论：智能安防在千河千河的普及、下沉、垂直化，其实是一个不可阻挡的趋势。
但这种趋势是如何真正发生的，又如何让每一个身处其中的从业者抓住价值，获得转型机会和长期价值增长3354？这是美好的希望和美好的希望。
让揭示王浩这个名字并不不是来自好望角，而是来自龙胜的一吻有九个儿子。从传世的《三礼图集注》到中世纪的各种大型木结构建筑，接吻总是静静地躺在屋顶上，等待一家人的平安。楚人得了《坚瓠集》 对咬人的描述是像野兽一样，有良好的性欲，可以避火避水，辟邪。
希望的另一层含义来自月亮。
月下，这个形象让我想起了“千河有水，千河有月”的说法。
智能安防在分发市场的逐渐崛起，商业场景的精耕细作，渠道和品牌的演变，以及各自对商业边界的坚守。意思是有水的河流成千上万条，彼此泾渭分明。
而AI技术，则静静的守望着每家每户的安全，实现着或大或小的智能愿望。意思是千河有月，稳定，性好。
