问一下，告诉我这个价格是多少。我说你出去我不做你生意，买车砍价，最重要的是方法和耐心。
那我们在买车之前提前了解价格，做好功课。那么和销售顾问谈判的时候呢，循序渐进，最后再带上一个亲友打打配合。
一般来说呢就能够比较轻松的低价成交了。砍价有技巧，分几个步骤分享给你。
首先去4S店买车之前，最好先看一下它的行情，不同的4S店它让你的空间不同。那对我们买车的来说，货比三家提前了解，哎，有意义。
那选好了4S店，到店才是砍价的开始，对不对？那我们就要分层次的坎饭，要一口一口吃，刀也要一刀一刀的下。啊，那第一步呢，我们可以先在展厅看看车。
哎，等到这个销售顾问来接待之后，我们聊聊车子，哎，再坐下来谈一下这个价格。不是说跑到这个店里面。
哎，你过来啊，这车有没有什么颜色，多少价格，你说你说你说说哎，这个就很明显，别人也不是很舒服嘛，人家也觉得你也不像是诚心买车的啊，你就是好奇问问，哎，这个劳斯莱斯多少钱？我们买劳斯莱斯人不这么说，对不对啊，这就有点像是这种男女朋友在交往的时候，你过早的去暴露一些特别出格的意图的话，有可能会引起对方的抗拒甚至是反感，对吧？那么第二步我们尽量不要去透露自己的心理价位啊。四川大学锦城学院期刊论文商务谈判中报价的原则及策略上面，他有个建议的谈判实力弱于对手的情况下呢，先报价有盲目性。
哎，这几方应该是后报价，我们后报价避免受到对方在价格上的攻击。说人话啊，就是留点神秘感，让人吃不准你的底线。
那么第三步呢，我们就可以跟销售顾问去说，哎，你找你领导去请示一下嘛，要是价格合适的话，是可以交定金的啊。这个是因为啊销售经理啊、总监啊，或者是呃再厉害的什么总经理什么，他们有可能会有更高的优惠权限。
那么请示过领导之后，呃，价格有可能是降了一截儿啊，但是对方一般也不会直接报出领导的那个底价，他还是留点余地的。那么第四步呢？陪同的亲友就帮忙来打一套配合啊。
辽宁大学文学院有期刊论文、个体经济交易场域的讲价习俗研究。哎，这是什么论文都有啊，除了语言策略之外，行为策略其实是更激烈的博弈。
那对于买方来说呢，这个行为策略呢是走我们可以跟销售顾问聊聊车子的缺点，竞品的优点。二是顾问要是实在谈不下来，那要么改天再说。
我去别家看看，隔壁也有一家啊，差不多就这个意思啊。那这个时候呢，亲朋好友在边上呢，一边肯定这款车子啊，劝劝我们自己给销售顾问一种左右为难。
豫剧环流的这种感觉啊。最后呢在报价基础上，在试探性的砍一些，作为一个心理价告诉这个顾问啊，那么这个也是属于谈判当中的红白脸策略啊。
那么几个步骤下来的话，价格见底的话呢，还是有细节需要注意啊。首先第一个和销售顾问谈价格的时候，你要尽量避免正品和现金的优惠混淆。
正品这里非金钱型的促销呢在商家面前。是广泛使用的优惠一万行不行？不行，只能8100万，我就要1万。
他说好，给你一万，我给你现金便宜五千，再送你5000块钱礼包。其实你还不如刚才那个八千，很有可能这样。
那么我们就可以把谭正品得到。最后。
哎，不是不要是最后好吧，价格谈好了之后，再再最后去谈嘛。然后说正品，哎呀，正品又值不了几个钱的，是不是？第二点啊？在时间点上面，我们可以选择月末、季度末、年末来看一下买车4S店让步的概率会大一点。
西安交通大学硕士论文分享给你汽车供应链的返利期。为研究上面说啊这汽车销售的利润大比例来自厂家给予的返利。
所以说呢整车经销的这个季末啊，年末啊，它就是普遍存在一个冲量的。那同样这些时间点呢，也是销售顾问考核绩效的这么一个期限。
为了承担销售顾问也想给你便宜，4S店也想给你承担，给你便宜。那整体策略上来说阻力就比较小嘛。
所以总的来讲，掌握正确的方法，把握节奏，买车。低价成交不是很难，但是要注意砍价，不是砍人啊，销售顾问也是很辛苦很不容易的。
我以前也是当销售员的，你要是跑过来，对象告诉我这价格是多少。我说你出去我不做你生意，哎，这个你是要注意啊，我们砍的是价格，对车，对价格不对。
人彼此在尊重友好的前提下，把这个东西谈下来，愉快的购车体验，这个还是非常关键的。同样有些车子你去之前他就加价了。
你说我今天这个套路不灵，那我也没有办法啊，只是给你参考参考。
