早期的培训学校大多靠地推和广告来招生。一开始广告效果最好，其次是地推。现在广告费用大增，家长对广告的信任度降低，所以广告不再是首选的推广方式。一般来说，父母面对的是重重戒备，很难当场建立信任。目前两种方法都已经被过度使用，还是要拓宽思路，招收新生。

1.跨行业合作

跨行业合作是一种常见的联合招生方式，但是很多培训机构并没有很好的利用，主要是因为以下两点：

首先，活动设计对客户群体来说不是有趣的或兴趣驱动的。

二是部分合作培训机构活动推广不到位。

比如一个英语培训班，可以利用万圣节和圣诞节做主题晚会。一般学校总会陷入一个误区，以为这种活动只邀请老同学。活动结束后，除了维护老客户，没有其他作用。所以这种活动可以给每个孩子发邀请卡，邀请他的同学或者朋友来学校参加。父母这种活动参与度很高，新生代的概率大大提高。

如果希望每个组织都尽最大努力推广活动，就需要提前做好计划，例如，分摊活动费用，共享活动清单。每个人都有私心，很难有一个火热的招生活动。

二、广告

这两年线下媒体环境也发生了很大的变化，以前的报纸电视广告已经失效。

一般一个培训机构覆盖的半径在5公里以内，所以可以在周边5公里的户外做广告。比如有幼儿园和小学的小区，可以覆盖精准的客户群体。另外可以考虑线上新媒体资源，比如周边的大型商场，他们的粉丝非常精准。如果预算比较少，可以用合作的方式进行曝光。做新媒体广告的时候，记得做头条，二次效果远不如头条。

电视成了非主流媒体形式，除了大品牌做品牌推广，其他分支都不推荐。

三、线下活动

培训机构的营销人员要在年初制定全年的营销节点，比如妈妈父亲节，父亲儿童节日，暑假前两周招生活动，中秋，国庆，双十一、圣诞节，新年日，以及寒假前两周的招生活动。这些节点可以利用形势做活动。

规划分析：

母亲 Day可以是给妈妈们送礼的活动，可以动员妈妈们参与其中。家长有参与感，对机构的感情也会有所提升。圣诞节适合大部分商家做有趣的活动，而寒假的招商活动需要提前两周，否则其他机构会先开始。

四、在线活动

做活动有一个基本前提，会把老学员和家长都带上网。这些客户作为原始种子用户，通过线上活动传播培训机构的品牌。核象互动常用的裂变方式有新生砍价，老学生发红包更新。不同的活动要制定不同的方案。很多商家的线上活动，大部分都是自我满足，不管顾客能得到什么。仅从用户分析爆炸活动能被计划吗？

线上活动不仅能招到学生，使用得当还能在当地获得足够的曝光度，品牌知名度也得到了很大的提升。一个好的活动最需要关注的是是否吸引用户，传播覆盖面是否足够广。初期用户较少考虑推出垂直自媒体、本地母婴群、业主群推广。

动词（verb的缩写）口碑

口碑介绍是中小学培训机构重要的招生来源。大多数情况下，培训班自然是家长介绍的。父母f

招生渠道需要提高。这种渠道很多，但是质量普遍不高。如果单纯是购买客户信息，目前这个方向的销售团队平均转化率比较低。

七、网络

网络招生是性价比最高的宣传模式，操作简单，覆盖面广。这种线上招生的方式有合作网站、搜索引擎推广、微信营销。

全站SEO对团队要求高，投入大，不适合中小型培训机构。

找免费的网络媒体资源，比如百家号，搜狐发布的软文，百度搜索都有不错的排名。

另外可以在当地大型贴吧发布课程介绍和院校介绍，有利于招生。