通信世界网消息(CWW)2018年，NB-IoT正式进入规模化发展期。中国电信NB-IoT全网率先商用，为物联网产业注入了一剂强心针。中国电信领先一步实现更多连接，使中国电信在应用价值、商业模式和盈利能力上更具竞争力。
据悉，作为中国电信的长期合作伙伴，大唐移动与中国电信在模块和应用方面进行了广泛的合作。
“中国电信的快速发展主要归功于其对物联网市场的敏锐洞察和充分的资源投入。”大唐移动物联网市场总监王毅在近期接受通信世界全媒体记者采访时表示。就物联网产业现状和大唐移动未来发展思路，王毅进行了详细介绍。
NB-IoT的规模发展是明确的，物联网产业链的任何一个环节没有发展好，其商业模式都无法建立。在模块方面，王毅表示，芯片模块的成本降低至关重要，标准化和专业化是实现的两种方式。芯片模块标准化可以促进规模化，从而实现成本降低；专业化是指为不同行业提供不同的芯片模块，满足差异化需求。
平台方面，目前大大小小的物联网平台越来越多，竞争越来越激烈，后续市场可能会洗牌。王毅认为，物联网行业的一个核心商业模式是平台商业模式。企业可以创造一个具有成长潜力的生态系统，能够引领、激励和促进生态系统中成员的发展和成长。
“中国电信完全有能力建设和运营这样一个平台，从而实现物联网产业的战略目标。大唐移动的物联网产品和产品都支持中国电信平台，希望能和中国电信在平台上有更深入的合作。”王伟说。
在应用探索方面，王毅表示，一方面，通信行业的物联网发展必须与行业经验充分结合，否则难以满足客户的真实需求(解决问题带来的价值)。另一方面，运营商在扩大连接规模后，要做好连接服务。因为扩大连接规模就像创业，做好连接服务就像是在创业。
“创业难，留业更难。物联网市场将向互联网方向演变。”王毅表示，基于互联网的市场既有成功的一面，也有失败的一面。物联网的价值将体现在连接的服务上。
我们会和中国电信有更广泛的合作，来谈谈大唐移动和中国电信的合作。王毅表示，双方合作领域涉及农业、城市、环保、工业和家居，产业链涉及网络设备、应用平台开发、系统和软件开发、智能硬件终端、系统集成和应用，可为中国电信提供全方位支持。此外，大唐移动积极参与中国电信天翼IOT产业联盟。
基于多年的合作，王毅谈了三点物联网业务发展的经验。第一，要着眼于如何给客户带来价值；第二，在开发产品时要注重“契合”特性；第三，业务方向要以市场为导向，立足自身能力，同时关注资本市场方向。
“2018年下半年，大唐移动希望与中国电信在网络设备、智能硬件、垂直行业应用三个方面展开合作。”王伟说。在网络设备方面，大唐移动作为传统的网络设备制造商，可以为中国电信提供高性能、高可靠性、低成本的网络设备。在智能硬件方面，大唐移动可以提供设计、测试、生产的全方位服务；在垂直行业应用方面，大唐移动可以分享行业应用经验，提供成熟的解决方案，与中国电信共同致力于fa
对于产业发展，大唐移动建议关注以下四点：一是物联网市场，关注物联网市场“免费增值”的商业模式趋势；第二，注意细分行业市场。这里的细分不是指城市、工业、农业等层面的市场，而是指进一步下沉一个层次的市场，然后深挖，打造自己的核心竞争力；第三，在搭建平台的同时，要注重为客户提供运营能力；第四，数据变成资本还需要一段时间，但要注意建立基于数据的商业模式。
大唐移动物联网市场总监王毅
