我们大多数消费者贷款买一辆车呢，4S店赚的钱啊比全款卖两台还多。所以说4S店哪怕不收利息，贷款卖车赚的钱更多，他也不愿意了。
那我们先来算算贷款买车，4S店到底能赚多少钱？20万的车子。举个例子，首付三成，也就是贷款14万。
首先4S店呢收金融服务费，也就是所谓的贷款手续费。一般呢都是贷款金额的3%，差不多就有4200块钱。
然后呢，做贷款相当于给银行或者金融机构介绍客户银行自然也要给4S店好处。一般呢是贷款总额3%的返点4200块钱。
那除了银行，保险公司那边也有可能会有返点。一般来说的话呢，贷款买车都会要求在4S店购买保险。
而且呢根据成都商报记者的报道，保险公司给4S店的佣金普遍是超过45%的。说真话，客户的保费有将近一半进了4S店的口袋。
由于客户选择的保险种类不太一样，我们粗略的按照8000块钱的保费来算的话，4S店赚个3600也是有可能的。也就是说不是说。
算车子的利润，客户贷款买一辆20万的车子，4S店1.2万钻井的。当然了，这些返点比例只是一个大概啊，上下浮动还是蛮多的。
有些地方因为你做贷款保险特别贵，有些地方呢哎我这个手续费给你少收点都有可能啊。那么相比金融和保险部分，车子本身的利润啊是远远没有12000块钱这么多的。
以前我们文章里也讲过，哎，从国内最大的几家汽车销售集团公布的财务数据来看啊，无论是豪车还是家用车，整车销售的利润率呢一般都在4%左右。也就是说4S店全款卖出去一台20万的车子，顶天就是8000的收益啊。
那么贷款卖一两能赚2万块钱，相当于比全款两台还要多了。那另一方面，客户贷款买车不单单是4S店的利润更高，销售拿到手的提成也会更多的。
这也是为什么买车的时候销售给我们啊，拼命就是让你要做这个贷款的原因啊。华商报在2019年4月份报道过一个新闻，西安的几家奔驰4S店呢要求销售员必须贷款卖车，否则提成。
他是没有的啊，甚至是有些4S店全款卖车要倒扣的啊，你一定要贷款卖掉啊。那我们回到我们前面讨论的问题，如果4S店不收利息，他还能赚多少钱，那么零利息贷款就相当于是我们买车需要付出的利息呢，由4S店或者是主机厂来承担了。
现在一般都是主机厂和4S店，说你掏这个钱对不对？贷款是4万，分期两年啊，总利率呢一般在7%左右，也就是说利息差不多就要9800了。那么减去利息之后，贷款买一辆车，4S店还能赚10200块钱，依旧是比全款卖车要赚的多一些的啊。
而且在实际情况中啊，如果是稍微黑一点的4S店0利息，有可能它本身它就是个幌子。很多时候呢，这部分钱啊，它是其他地方要赚回来的。
比如说零利息可以，你要零利息买这个车子，那装潢你要买一点的，对不对？担保费有可能要收一点的啊，什么金融服务费有可能是又换了个其他的名头，再收一点了，就是拆东墙补西墙的啊。而且换一个角度来讲，零利息一般是会限制贷款年限的铺垫。
就是一年免息或者两年免息啊，因为贷款的年限越长，需要付出的利息也就更多嘛。而且他甚至会要求你，你必须只来我们4S店做保养维修啊，总而言之，4S店宁愿不收利息，也要劝我们呃贷款买这个车子，纯粹是因为能够赚到的比全款更多啊。
那么对我们买车的消费者朋友来说呢，无论贷款方案多么花里胡哨，你只要把所有的项目都算上最后落地价。我这个车子拿到可以开了，我一共要掏出多少钱算一算，我想要周转一下，那就周转，我想要更便宜一点，全款买掉就全款买掉啊。
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哎，这样每天都可以收到一段超过60秒的汽车的时候，你就要记下来。备胎说车我们明天早上八点。
