衣食住行是我们生活中不可或缺的。穿衣服不仅是为了取暖，也是美的象征。现在人们不仅看重衣服的质量，更看重衣服的款式和颜色。所以买衣服的时候，往往是因为衣服质量不好，做工不精细。以下是衣服如何为你进商场的相关内容。

如何让衣服进商场；

1、进商场对于一些刚加入服装销售行业的朋友来说可能是不得已而为之。他们似乎觉得进商场省了他们两个麻烦。第一，他们总觉得选不到合适的位置。第二，他们想节省大量的店面租金。但是，进商场是最谨慎的加盟方式。

2、首先从商场的角度分析一下。商场是综合性的经营实体，经营的服装品牌也是乱七八糟，数不胜数。所以他们也会关注商场的品牌度和自己的利益。他们要求进入的品牌必须是高质量或者高利润的。

3、但是如果你是做国内二线品牌的代理，建议你不要去商场‘碰壁’。应该有各种操作模式。只要我们真诚，我们总能赚到钱。所以，我们不需要都挤进商场。沈阳的一个朋友，之前从来没有经营过服装生意，看到这两年服装行业很红火，而且因为一个女人对服装的热爱，也想入行，通过关系在一个40平米的大型商场里弄了个边座，2月份可以上架，但是她说还没选好品牌。这是一个非常危险的选择。如果一个商场允许任何一个品牌进入，那么它有多大的价值就让我们怀疑了。如果商场有严格的要求，那么你选择的品牌是不能轻易进入的。

4、以上是从商场的角度分析的。我们来看看进入商场的程序。首先，我们必须与商场讨论几个问题。品牌知名度，利润，这些都是商场比较在意的东西，可能他们比你更在意这些；然后装修同意了，装修也麻烦。品牌要求按照他们的CI统一形象，商场不允许进入肆意加工。比如地板风格、面积大小、形状都是固定的，两者之间的矛盾必须协商解决。商场应该设定什么样的最低销售额？一般达不到三个月最低销售保障。要么自己吃自己的饭(自掏腰包)，要么收拾行李走人。他们想删除内阁。商场对现场经营的品牌要求非常严格。如果他们没有像艾格那样百分之几十的利润率，他们如何应对？

5、从商场收费方面来说，商场返利25-28个点，宣传费1-2个点，增值税17个点，加起来大概43-47个点，节假日促销会扣除。按照这个算法，你从公司拿3-4折的货，利润大概在60-70个点，其中43-47个点被商场吃掉，那么你的利润最多只有27个点。这也是最理想的销售状态。商场有促销的话打个20分怎么样？如果达不到三个月的销售保障，要不要吃自己的饭？所以你无法避免亏损。加上平均每个月的进场费和装修费，你有多少利润？

6、商场也不是不可以。你可以采取以下措施来获得更大的利润：

第一，和商场高层搞好关系，他们会降低你的返点率(这也是进驻商场的朋友最常用的手段)；二是和品牌商协商，让他们和你分摊增值税。一般他们负责12%，你个人负责5%。三是代理像艾格、兄弟这样利润高的品牌。很多品牌进驻商场，提升知名度。一般都是品牌自己设立的专柜，利润可以自己支配。

服装店的选购技巧有哪些？

进货不能只看价格低。

作为服装零售商，进货不能只看价格。在购买中适当衡量价格的时候，要以自己的立场为标准，否则价格低了，再怎么卖退货也是白搭。所以在零售中选择适合自己的最重要。

对于服装零售商来说，重要的是要考虑一个产品能赚多少利润才能拿。

根据自己的实际情况确定购买。

如果服装零售商所在的市场是新开的广场，就不是很繁华。在这种情况下，留住回头客更为重要。同时考虑到其他店经营的服装款式不同，我们应该经营一些外贸服装，或者找一些剩货来做，因为剩货有其不可再生的特殊性，打板子的可能性很小，这样可以很好的留住一部分客户，培养成老客户。

采购数量如何确定？

新商场，新店，人流量未知，备货要保守，尽量做到“钱多，量少，次数少”。但是新店开业，还是要有一定的库存。

租金也是一个关键因素。假设月租一万，只库存几千元有点不现实；如果月租只有一两千，二三万，存量就大了。虽然店铺是买的，但是租金成本也要算。

将衣服退回商场的技巧：

当场返还法

如果买家只是在商场看了衣服的颜色和款式当场购买，并且已经付款，但是发现做工不精细或者质量不是很好的时候，买家可以当场要求退货。这种情况下卖家会给退货。

正常程序法

一般商场支持合理退货。就是买家买了衣服回家试穿，发现不合身或者有质量问题。在不超过一定期限的情况下，买家可以拿着购物小票和衣服(衣服不能洗或者已经变形太多)到商场要求退货。在这种情况下，卖家会给予退货或换货。

法律权利保护法

只要钱进了卖家的口袋，现在就很难拿出来。如果遇到不讲理的卖家，建议拿起法律武器，通过法律途径拨打12345，维护自己的权益。有时候卖家为了保护自己的声誉，自然会给你退货或者换货。

固执的玩

如果卖家拒绝给你退货，或者衣服因为你自己的原因不能退，这种情况下，有时候用死缠烂打的方法也是有效的(建议不要用)。你可以去商场找负责人，先甜言蜜语，争取卖家的理解和同情，然后再去几次商场，不是闹，就是和卖家交涉，不还绝不罢休。这种情况下卖家怕影响生意，大部分还是会满足你的意愿。

如何定位服装店；

商品风格定位。在决定开店之前，首先要考虑的是产品风格的定位。商品款式多样，不仅可以单个品牌的商品策划，也可以服装集团的系列商品策划。

商品定位。根据不同的分类标准，服装产品也有不同的分类方法。服装店应该如何定位？比如按款式，可以分为男装、女装、服装；按价格分类，可分为高档、中档、低档；如果按照风格分类，可以分为时尚、职场、中性等等。

商业业态定位。商业业态的定位是开服装店必经的一步。新手开店要把商业业态的定位放在重要位置。是要在百货公司的某个位置开服装专柜，还是小规模的高端专卖店，还是一般规模的临街经营店，还是低端服装店？是直接开店，还是加盟品牌服装连锁？这都是新手根据自己的情况选择。

经营战略导向。一般品牌服装店都采取锁定单一品牌的经营导向，而对于一些没有品牌形象的散装服装店，可以采取锁定价格的经营导向。目前很多散装服装店都采用这种定位，而相对较小的服装店，由于资金和空间有限，一般采用独家专柜经营、寄生经营或直接进货的直营模式。