项目介入阶段，确定客户需求，进一步洽谈确定课题，提交项目建议书，签订合同；在项目启动阶段，确定项目领导小组、项目计划和工作小组；调研分析阶段，调研分析与论坛，规划报告的调整与提交；在方案设计阶段，提交初步设计方案，征求方案意见，提交最终报告。
房地产营销策划流程
(一)项目干预阶段1。识别客户需求了解客户需求，回答客户问题；(2)对客户需求的理解声明；明确工作范围；描述拟采用的方案或方法的基本原理；项目组织机构介绍；工程竣工所需的时间表；确认项目实施可能的成本预算；确认客户期望项目组提供哪些可交付成果；确认顾客期望的规格和特性；商定进一步谈判的内容、时间和地点。2.进一步讨论确定话题介绍客户企业情况，提出咨询要求和希望；(2)研究企业提供的资料，分析企业状况，初步拟定项目框架；客户企业和环境的实地考察；确定项目框架和目标；根据企业的期望进行前期调查。3.提交项目建议书，签订合同。(1)与市场部及公司广泛沟通，根据客户需求提出项目方案。双方将进一步讨论建议书的内容(包括项目目标、框架、主要内容、实施计划、时间计划和初步预算等。).(3)起草和签署合同，做好工程准备工作。
(二)项目启动阶段1、确定项目领导小组根据项目要求，确定由策划部和市场部主要领导组成的项目领导小组，协调项目的开展。确定公司的合作要求和内部候选人。2、确定项目计划项目领导小组和项目负责人确定项目开发计划和项目的详细目标、详细结构、时间进度、人员要求等后期准备工作。(2)根据经验提出初步计划建议。(3)准备项目开发所需的材料等。3、确定工作组根据项目计划的要求，成立项目工作组，明确具体分工和职责。(2)制定工作计划和时间安排。拟定调查分析计划。(三)调查分析阶段1、调查分析及座谈会根据调查方案和针对性问题进行市场调查。(2)主持和开展研讨会、座谈会，听取各方面人员的意见和要求。(3)深入调查分析，了解客户竞争对手和客户产业链的情况。2、调整提交策划报告整理分析调查数据，对问题进行分类。(2)提供初步改进建议的框架。(3)提交报告。
(四)方案设计阶段1、提交初步设计方案。根据客户对报告的反馈设计方案，并根据客户情况实时修改。(2)为客户提供符合其特殊要求的运营管理改进方案。2、征求对初步方案的意见分专题向有关部门详细介绍初步方案，回答相关问题，广泛听取修改和补充意见。(2)针对反馈意见和建议，进行局部调整和补充。拟定实施计划大纲。3、方案调整，提交最终报告根据客户要求提供最终报告，并对报告内容进行答疑。(2)协助客户制定实施计划。(3)对有分歧的问题进行分析研究，提出备选方案。双方共同分析存在的问题和困难，并商定可能的解决方案。
